【思贝·13周年】团队和律师个体如何拓客与发展

• 在暂时没有拓客能力时，积极主动做好团队业务就是开拓案源的渠道。

  
  

• 团队业务下，干多干少干好干坏一个样的思维误区应当摒弃。

  
  

• 应转变“非上班时间不要打扰我”的错误认知。

• 法律服务市场由增量市场逐步转化为存量市场，律所之间的合并将愈演愈烈，中小型律所的整体生存空间恐被进一步挤占，律师行业不断蔓延悲观主义情绪。

  
  

• 巨大压力下，律所及青年律师应当珍惜现有客户，设立“最低服务质量标准”；学会交叉销售、充分开拓同行市场；合理落地“规模化”；要融合专业与行业，充分发挥团队的抗风险能力。

• 选择适合自己的律所平台，借力律所平台优势促进自身成长

  
  

• 高效协作是团队运营的核心要义，应准确界定自身在团队中的角色，以合理的分工、分配制度作为团队建设的保障。

  
  

• 客户经营与服务中，应当区分需求，准确定位客户，抓住一些展示专业能力的机会，用优质的服务提升客户满意度。

当律师、带团队绝非易事，从翩翩少年到满头白发见证多少白天黑夜的付出。