【思贝·新年致辞】用远见，赴一场春天的约会

2022年，疫情第3年，是结束，也是开始。

大环境不可谓不严峻，我们仍然小步前进：荣获广西律师行业2021年度先进基层党组织，承办广西社区矫正研究会2022年学术年会暨工作经验交流会，为全区法治政府建设暨深化改革工作业务培训班分享工作经验，参加2022年百色市基层立法联系点现场会，启动10场重点客户培训会，推动3个大型专项业务落地，一揽子孵化1家集团公司稳健营运......我们需要向努力的伙伴、无限信任我们的客户，送上敬意与谢意。

3年疫情冲击巨大，市场变化逼着我们不断改变：

这是律所成立以来第二次重大改革（第一次是由个人所升级为合伙所），也是团队化营运模式下最值得期待的一次升级。

上半年，律所转出6名律师，这在律师行业虽常见，但对我们却是压力，毕竟，律所在转出的部分伙伴身上，付出了心血与成本。管理办法5.0施行后情况未必好转，但对一家致力于团队化发展的律所而言，计点合伙制可能是改变当下发展瓶颈的一次机遇。

在4.0及之前时代，实际上是“两条腿”（自己的客户和律所公共客户）走路，团队化可能是你的团队或我的团队，只有在做公共业务时才是“我们的团队”。而在5.0时代，不再有“两条腿”，每个项目，都是我们的团队。当然，继续保留的传统挂靠模式下的伙伴在本次改革中获得了最大制度支持，目的，是通过更多伙伴在传统挂靠模式下的磨合与融入，进而让更多合适伙伴选择计点合伙制，以实现与团队共好的使命。

为什么今年世界杯梅西夺冠后那么多人欢呼雀跃？我不懂球，我只知道，一个从小被确诊为侏儒症的男孩，他靠着梦想和努力一路走来，本身就是冠军。

梅西说：“很多时候，失败是成功道路上的一部分，从家乡的格兰多利俱乐部到卡塔尔世界杯，我花了30多年时间。30多年里，足球带给我很多欢乐和悲伤。我一直有一个成为世界冠军的梦想，我不停尝试，即使我知道这有可能永远不会实现。”

   这个在律师行业中过于超前与新锐的“计点合伙制”，亦如此：即便失败，但这种坚持与尝试，本身已然成功。

三年来，很多行业都在谋求新的出路，律师行业也不例外。

我们现在要做的就是让律所活下去。因此，管理团队对于律所业务转型的决策变得尤为重要。

当管理层决定将“业务转型保障可持续发展”定为2023年营运关键词那刻，我不禁想到我的大学校训“求学问是，敢为人先”。我们不确定转型过程会遇到何种阻碍，但我们需要迈出这步，我们愿意面对可能的阻碍，并跨越它。

先在恶劣的环境中存活，而后才能在激烈的竞争中超车。

与其说业务转型，不如说我们将十年非讼经验强势转化为生产力：

实际上，业务转型，我们已筹划2年，并在今年5月全面铺开，一些项目已取得阶段性成效。为企业搭建风控体系并设计管理制度的专项；为企业整合资源并全程参与决策的专项；为县（区）政府执法行政部门实现754项行政处罚事项的行政执法量化与电子化专项；为林业系统搭建高效规范执法体系的专项……新的一年，我们可能会迎来大型专项2.0版本。

沃尔玛超市创始人山姆·沃尔顿在《富甲美国》中写道，“简直很难相信我们居然从小小的店铺，成长为世界上最大零售商，而且一路走来，整个大时代可是够糟糕的。”

市场没有绝对或永远的景气，沃尔玛超市获得成功的关键在于不惧改变、主动改变。我们的业务转型也是基于律所运营、客户服务、品牌升级的一次革新，也将是我们获得差异性竞争的一次机会。

我们相信，质的提升比量的增加更具可持续性。

对最好的未来，我们的确充满期待。