【思贝·子曰文说】浅论新律师个人发展与职业规划

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首先，得深刻想明白安身立命与职业规划的冲突。

在安身立命与职业规划之间，通常是有冲突的。专业表现与业务类型的平庸，业务挑战大与实践技能不匹配的痛苦，律师薪酬高低与个人服务好坏的疲倦，力挽狂澜、雄辩涛涛的大律师梦想与现实的残酷，碎银几两与专业至上的挣扎……都在不断提醒我们：拿到律师证，一切才刚开始；考试的一路艰辛，不值一提。

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其次，需要明白新律师发展的几种常见模式。一是靠亲朋好友熟人推荐的业务打下安身立命的生活基础，然后靠自己边做边琢磨，慢慢有所起色；二是跟着业务多的师父或合伙人干，学习技能，积累经验，三五年后或单干或跳槽高升或继续与师父或合伙人合伙干；三是跟着小团队或合伙人走，拿底薪，哪里底薪高、哪里实惠往哪里走；四是随波逐流，一边做，一边看，一边玩，不急不躁，且走且看；五是目标明确，规划清晰，脚踏实地，一年比一年有想法与做法。还有其他……

基于以上，我给出以下建议，供新律师参考。

初期，为了生活，有业务都得做，但不妨碍我们在这个过程中不断细分、优化、实践自己的专业特长与业务细分。没有十来年的坚持，很难在专业细分上获得竞争优势。

具体指善于学习的能力，流畅沟通与表达的能力，法律文书撰写的能力，圆润通达的社交能力，以及符合自身定位的情商展示能力。这些能力不在于懂多少，而在于恰到好处的运用。

律师这份职业，若仅仅是为了生活得更好 ，没有讨论价值。初心是什么，恐怕很多律师也说不上来，我的朴素理解是：初心是我们拟踏入这个行业的最初梦想。没了这份梦想，没有为梦想努力与付出，没有实现梦想的热爱，这份职业很难做得更好。初心之外，请保持自己的个性。没有个性、没有脾气的律师，面对工作压力、业务挑战、客户不当要求的时候，会力不从心，没有那种精气神支撑我们熬。这种个性和脾气，指的是保持独立思考，善于质疑，学会拒绝，不轻易盲从。

律师个人的规划路径通常是，从菜鸟到老油条，从新律师到“老”律师，期间可能成为合伙人，可能搭伙开律所，可能带团队，可能获得很多社会职务头衔……随着收入提高，技能提升，业务增多，逐渐成了社会认同的“资深律师”。我的建议是：

第一，没有良好沟通能力与团队协作能力，没有扛得起委屈、甘愿吃亏的精神，不要走团队化路径。一个人天马行空，会更合适。

第二，如果，不是为了更高理想与梦想，不是为了更明确职业发展，仅仅是获得一个身份便于做业务或获取社会影响力，不要当合伙人，不要担任律所职务。找累，没必要。

第三，如果，不是为了服务更好，品牌更优，技能更精湛，如果，没有稳定且增量的业务来源，不要开律所，闷声做事更好。

第四，如果，没有共同价值观，没有共同理想，没有共同职业规划与追求，不要搭伙谈人生谈未来，遵守职场规则更好。

执业17年，我一直遵循的原则是：少说，多做，不空谈，多实干。

本周，律所制度起草组修改升级了本所管理办法5.0版本，并配套十几个制度让我过审的时候，感慨良多：思贝12年，终究熬成了最初定位的样子；路还很远，但下个12年，不会比之前12年差。遂成此文。

读到这篇短文的朋友，希望有些思考，有些帮助，足矣。