【思贝·子曰文说】团队化律所如何做制度设计

没有一套行之有效的制度体系，团队化律所举步维艰。这些制度涉及专业表现、客户服务、业务开拓、薪酬评价、团队协作、成本控制、品牌建设、平台营运以及团队管理等诸多方面。

痛苦的是这些制度不是一劳永逸的，需要根据实际情况不断升级、优化、调整和改变。

所以，一家团队化律所，制度设计没有从1.0版本进化到N+1版本，可能说明很多问题没有得到根本改变，又或者说进步不大。以下见解，供各方参考。

所有制度设计，首先基于客户需求，其次基于业务需要，然后才是基于律所实际。

不以客户为中心的制度设计，没有灵魂，丧失价值，无法带动业绩增收，无法推动律所发展。不基于业务需要，制度设计是鸡肋，可有可无。立足律所实际，是为了制度更契合客观现实，更有可持续性与前瞻性。

一套制度，如果丧失公平与合理，制度会失去活力，迟早会枯萎。但讨论公平不要陷入绝对公平的漩涡不能自拔，研究合理不能过于仁慈。职场毕竟不是慈善机构，也不是讲道理的地方。制度设计，既要相对公平与合理，具有温度，也要干脆果断，彰显威严。

一套制度，如果不能落地实际操作与执行，就不能为客户服务赋能，不能为律所发展赋能，不能为律师专业表现赋能，它将没有生命。

一套能为团队化律所发展服务的制度，应该是让平庸者出局，让有潜质的伙伴看到希望，让做出牺牲与承担更多责任的伙伴在未来有保障。

团队化律所营运，制度不是万能的，它考验制度管理人的灵活、变通与温情。但，没有制度是万万不能的，它会让团队化陷入混乱，在利益冲突中沉沦，在付出多寡之间掂量，最终，谁也没有赢。