团队化是律所营运的例外。
过去十年，全国很多律所都尝试以团队化模式营运律所，成功或坚持下来的不多。失败了也没什么大不了，回归传统管理模式就好。毕竟失败的成本可控，伤害性也不算大。
结合本所12年的团队化营运经验，在我看来，律所营运团队化有几个误区，值得警惕。
统一调配案源却又缺乏配套规则
这种调配当然是团队化的前提和基础，但被忽略或做得不够好的几个核心点主要有：
1
如何平衡业务能力强与业务能力一般的伙伴的案件数量；
2
轮案调配规则如何确保科学性又不损害客户利益；
3
客户只认可案源律师却又是其他律师执行时，如何改善客户体验，提升服务质量。
不解决前述问题，统一调配案源，是团队化错误的开始。
统一分配收益却没有可持续的评价规则
团队化当然需要一起分钱。
但是，解决专业能力强与专业能力一般的伙伴之间的利益分配了吗？收入高的律师愿意承担更多责任吗？承担责任与个人发展、律所规划如何捆绑评价？客户没提出反对意见时衡量律师专业强弱的标准在哪里？是不是又陷入另外一种形式在吃“大锅饭”？
价值观、目标、理念陷入虚无
团队化律所通常有一整套文化与价值观体系，并强调理念与三观一致。问题的核心是：不具实操性、不具可评价性，与律所的管理、客户服务相脱节，最终导致文化体系无法落地。挂在墙上的理念与三观，是团队化的大忌。
很多律所尝试团队化之所以失败，本质上是没有理清楚以上问题背后的逻辑：团队化需要一整套与客户、伙伴、律所实际相匹配的制度体系作为支撑。没有完善配套的制度体系，团队化很难真正赋能律所与个人。
阮子文
创始合伙人、技术总监、主任
第八届全国十大杰出青年法学家广西提名候选人，广西壮族自治区人民政府第二届法律顾问、百色市人大常委会立法专家顾问、兼任广西法学会理事、南宁仲裁委员会仲裁员。2015-2019年度广西优秀律师，2016-2019年度南宁市优秀律师，政府与企业非讼领域资深风控实践者与观察者。在《南方都市报》开设7年“法的精神·阮子文专栏”，撰写专栏评论、时评文章近三十万字。专著代表作品有《赢在谈判-商务律师的成功法则》《律师非讼业务的思维与技能》（获广西法学研究成果三等奖）《律师非讼业务的专题讲座》《赢在谈判-商务律师的成功法则（第二版）》，前述4部专著约80多万字，一度成为律师实务书榜热销作品。
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