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【思贝·调研随笔】有一种开始叫孕育

2020-06-16 17:20







拒绝别人平庸,先从拒绝自己平庸开始。

2020年6月16日,我随调研团队完成了预定的调研行程。接待方代表私下告诉我,在他近一年多的调研接待中,我们的调研阵容是最豪华的。我默默算了下数:南宁市青秀区人民政府所辖的财政、发改、住建、自然资源、土储、平台公司、园区单位以及社会资本方等单位代表合计20多人组成的调研团队,前往广东省江门市调研八家央企联合体以ABO模式运营的12.6平方公里人才岛全岛开发项目。这支调研团队中,还有他们共同的法律服务供应商,广西思贝律师事务所的代表。



图一:项目公司总工介绍项目概况.jpg


(上图为项目公司总工介绍项目概况)



图二:人才岛科创中心项目经理介绍项目进度.jpg


(上图为人才岛科创中心项目经理介绍项目进度)



图三:中铁建代表介绍人才岛全岛建设模式.jpg


(上图为中铁建设代表介绍人才岛全岛建设模式)


这类与具体业务有关的实务调研,通常都是安排对应业务口的伙伴参加,又或者,安排一位(见习)合伙人参加即可。但后端管理人询问一圈下来,竟然没人觉得自己合适参加,理由是ABO模式太难搞懂,也太难落地。ABO是Authorize-Build-Operate每个单词第一个字母的简称,指授权+建设+营运。随着经济下行压力变大,PPP模式的适用日趋严格,ABO模式日渐成为地方政府融投资领域的新宠。然而,在广西所辖各级政府中,目前还没有一家能够彻底落地(本所另外一家政府客户在与社会资本洽谈中,我们加班加点数次修改了几百页的框架性合同,但我暂时看不到未来蓝图会长什么样)。终于,这家全国百强(县)区,率先出手了,所以,我必须得参与其中。


调研带队领导提前让政府办收集调研需要解决的问题,给到我的最后版本涉及3大板块,9大类别,24个小问题。全面覆盖土地、征拆、安置、审批、政策支持、资金保障、融资、审计、移交、绩效考评、规划等领域。平台公司一位代表在调研随行车上调侃我:“律师大人,看着这热火朝天的施工工地,你的专业如何发挥啊?”我讪笑未回应,心想:是啊,我的专业怎么发挥?ABO模式后面每一个合同文本,每个推进环节,每个步骤衔接,都有可能需要我们处理与把控的涉法风险,我也不懂在这次调研中能收获多少。其实,每个法律文本背后都有具体的商业交易模式支撑,如果我们不熟悉法律文本背后的商业交易模式,很难制作/审改出一份合格的法律交易文件。从这个意义上而言,我的这次调研,对我的专业认知不无裨益。


一场座谈会下来,多数疑问逐一揭开。午饭后,平台公司代表继续与江门人才岛项目公司代表小范围座谈,我回到酒店,兴之所至,写下这篇调研随笔,权当是鼓励我自己的鸡汤。


江门市蓬江区领导在调研会上这样总结:要解放思想,要优化工作机制与运行管理机制,要发动多家央企参与其中。我的理解是:一方面,任何人,任何单位/机构要做成一件事/事业,要不断解放思想,开阔视野,不断与自己做斗争;另一方面,要不断在事物发展过程中面对问题,解决问题,不断优化与复盘自己的优势和做得不好地方,持续改进;最后一方面,要合作,要和最优秀的人/企业合作,要和更多优秀的人/企业合作。


这像极了思贝所的现在:我们不断解放思想,不断试错,不断自省与自我革命,不断寻找、培养最优秀的伙伴,也不断寻找最优秀的业务合作客户。


青秀区党委、政府在做出拟以ABO模式整体打造40多平方公里工业新城,提速东扩决策中,不仅仅是解放思想,还有魄力、责任和担当,也有对专业的尊重与认知,还有风险把控与意识。调研团队江门之行,就是一切开始之前的专业先行:底层干活的人不懂,顶层决策和顶层设计落地就很艰难,或者说时间成本与营运管理成本就比较大,事/事业就可能失败。回到一体化律所营运中,我们既需要杀伐决断的魄力,独断专行的霸道,也要民主集中的协商,一起创业与发展的共识。


我们要有把个人梦想升级到一群人的梦想,把一个人的目标发展成一群人的目标的胸怀与格局,并且,带头前行,绝不放弃,这是团队化营运律所的基本前提。


做了10年律所主任,越来越发现:没有人才,没有志同道合的人才,要做成一件事/事业,太难了。而寻找人才,培养人才,本身也是一个技术活。我们能在10年后的今天持续稳健营运,靠的就是,不断找到、培养优秀的事业伙伴,不断寻找、扩大优秀的业务合作伙伴。


拒绝别人平庸,先从拒绝自己平庸开始。


这次江门调研,用一句话总结我的收获:“有一种开始,叫孕育”。





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