编者按：上周二，有伙伴转了一篇同行文章进入本所工作群，内容大意是实习律师需要具备“九个意识”。主任调侃说，下周一公号专栏，他要谈谈实习律师的“九个必须”。就是这篇，欢迎读者拍砖。
我很早就想对“实习生”这个话题谈谈自己看法，因为广西对带实习的指导律师和律所都有具体要求和规定。实习生从实习到持证，一般需要1.2-1.5年，长的话可能要2年。所以对指导老师，对律所还有实习律师，都是不小的成本。我们所从2017年开始获得带实习生资格，目前有6位实习律师。据说还有1位实习名额，说是留给我带，但工作与时间原因，我婉拒了部门伙伴的建议。近2个月来，向本所投递实习简历的未来同行不下20位，基本都属于一厢或两厢不情愿的结果。回头，再看本所的实习律师走得跌跌撞撞，各种煎熬与痛苦，感慨不少，是以有此短文。
壹•必须具有契约精神
契约精神，其实不需要解读得过于复杂。律所或指导老师不需要摆出一副恩人模样，明里暗里希望实习生对指导老师，对律所感恩戴德，真没这个必要。维系三者之间关系平衡的，应该是契约精神。多数实习生选择实习律所基本只考虑2点：给予吃饭的保障和遇到一个能给自己成长的老师。至于自己的规划、律所平台与业务方向、营运模式、未来发展，基本没概念。所以，实习生先是与律所形成契约关系。然后，这个指导老师要履行指导职责，给实习生靠谱的实务指导与帮助，遵循的也是契约精神。这是契约精神的第一层意思。
契约精神第二层意思，指导老师对实习生的帮助与工作要求，律所对实习生的要求，其他同事对实习生的要求。实习生要做到“有回应，有行动，有落实，有思考，有成果”，背后仍然是契约精神在发挥作用。
最后，实习生在面对律所的，指导老师的，其他同事的，自己的客户或准客户时候，在提供相应服务过程中，也必须遵循契约精神。做不到的，不要说，说了的要努力做到，实在做不到，要寻找替代方案并说明为何做不到。这个契约精神尤其重要，这可能是我们在这个行业一辈子都需要修炼的品德。
贰•必须客观认识自己
认识自己其实挺难，实习生没必要用圣人标准对标自己，那样的实习体验太无趣了。我的观点是：实习生既要明白自己的长处和短处，也要明白如何在具体工作扬长避短，还要有针对性提升或改变短板，这是其一。实习生还要客观评估自己单位时间的劳动付出与收益是否契合实际，这里有两层意思，一是单位时间付出再多，得不到各方想要的成果，很难讨论出各方满意的劳动对价，二是单位时间如何提高工作效率与质量，进而，让自己的时间成本缩短，以便在自己成为律师以后，把这种时间成本转化为生产效率和利润，此其二。实际上，需要客观认识自己的地方很多，但是能把握好这两点，我认为这个实习期没白忙活。
叁•必须学会时间管理
关于如何管理时间的观点与文章，可能已汗牛充栋。对实习生而言，抓三点：第一，把每天的，每周的工作计划和工作任务写下来，排序、执行、补充、完善；第二，把临时加入的工作计划和工作任务重新排序，然后执行、补充、完善；第三，把这些工作任务与工作计划在具体推进过程中，重新分出轻重缓急，重新调整执行步骤，无法按规定完成的任务或计划，寻找替代解决思路和措施，做好计划与任务有关的各方沟通与安排。足矣！
肆•必须做好三年规划
前面说了，实习时间成本高，初入行，实践与动手能力脱节，技能与理论脱节，情商与智商脱节，这些“脱节”无处不在地困扰着实习生。这个行业每天都会用事实给你响亮耳光：你还差得很远。所以，三年规划很重要，1.5年实习，1.5年执业规划，实际上这三年应该联系起来评价，我认为至少应该5年，但考虑到各人情况不一样，3年，可能也调整完善得差不多了。所以，来我们所实习的未来大律师，我们都有一个口头君子约定：麻烦你老人家执业后在这里干三年。其实，这更多是从发现和挖掘人才角度去设计的团队营运制度。背后的逻辑是：没有这样的时间规划，你根本不知道你要什么，律所也无法准确评估你到底能做什么。当然，这种君子约定，不必须遵守，因为最终，还是一个两厢情愿的结果。
实际上，我们发现，有些人不需要那么长时间规划，在实习期就自带光芒，持证后即鹏程万里，三五年已成为省内甚至全国知名新秀，可这毕竟不是普遍现象（人家没有持证之前的各种积累不是刚毕业的法科生能比的）。在我目力所及处，最后，多数都活成了最一般的模样。
伍•必须拥有改变思维
人和人之间区别，就是在关键时刻，愿不愿改变，敢不敢改变，这需要勇气，需要魄力，需要智慧，还需要胸怀和格局。因为，改变，更多时候就是在与自己过不去，与自己革命，与落后习惯和思维告别，与缺点和弊端斗争，与长远利益和短期利益博弈。改变，你不一定会更好，不改变，可能永远也好不了。所以，改变，是接受新事物，接受新思维，与时俱进。
陆•必须知行合一
我在很多场合表达了如题观点，这里想这样强调：这个行业，永远不缺乏言辞涛涛的人，但是缺乏知行合一的人。知行合一是放到具体工作与具体业务中去评价的。不是放在个人品德或个人性格与习惯中去评价的。前者要求在具体工作中，能说，还要能做。光说不做，或光做不说，都不合适。后者，属于你的个人性格甚至隐私范畴，你随意。其实，很多时候，让我们挑毛病挑问题，都能说出子丑寅卯，但是要根据这个问题或毛病寻求解决办法并落地执行的时候，就有难度，背后可能就是知行合一出了问题。
柒•必须有梦想与目标
学了4年法学本科，再学3年法学硕士，甚至还读了2.5年博士，然后花1-3年不等时间考下这个资格证，再花1.5年实习，拿到律师执业证的时候，你已在这个专业领域混了14年。如果还是菜鸟需要再花3年做小媳妇慢慢熬，得心应手的时候最短是7年多，最长的已是17年。这么巨大的时间成本，如果在这个行业没有点梦想和目标，你怎么对得起自己悬梁刺股参加司考的折磨？良心不痛吗？我的理解，这个目标和梦想应该是：做到与众不同，改变这个行业落后的事物，推动这个行业先进的事物落地，让这个行业发展得更快更好更健康。另外，我想说一句题外话：基于这么巨大的时间成本投入，还不包括在执行具体业务中的时间成本，请需要律师的准客户、客户，尊重律师劳动，支付匹配的对价，不要抱怨律师费贵。不贵，怎么办？他是律师啊。
捌•必须拥有解决问题的能力
如果，作为律师，我们不能解决客户的诉求，我们就得扪心自问：我，还有哪些需要成长的地方？因为，发现客户需求，引导客户需求，甄别与选择客户需求，最后，解决客户需求，是我们工作的唯一方向。让法律的正确适用，增进绝大多人的幸福，是中国律师的责任和契约义务。所以，从实习律师开始训练自己解决问题的能力。
玖•必须拥有创业者心态
当下，律师，要开一家律所事务所，准入门槛很低。一言不合，你都可以在自己执业3-5年后喊上三五同行、同事开一家律师事务所。但是，要把律师事务所，把自己的律师职业搞得有声有色，出众甚至卓越，那就蛮费心神和脑筋了。所以，从实习开始，就要有创业者心态，用创业者心态做实习律师，用创业者心态服务客户，用创业者心态表达你的每一个专业动作。因为，等你拿下执业证后，你才有更多选择机会与资本，你才可能一怒之下，自己开所去，或者，直接跑去哪些最顶级的大所与大Boss谈年薪或高伙。
其实，上述的九个“必须”只是外在，是形式。只有热爱，才能成就一切，这是内在，是根本。
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