小规模律所如何突围LegalOne榜单

广西思贝律师事务所位于广西壮族自治区省会南宁市，执业律师人数长期在 20 - 30 人之间浮动。就是这样一家中小律所，曾一度登顶广西政府法律业务行业榜首。2026 年 1 月，该所四位计点合伙人将 15 年的律所团队化经验合著成书《团队制胜》出版发行， 2026 年 5 月，该所创始人阮子文上榜 LegalOne “西部地区（政府与公共事务）杰出律师”，该所上榜 LegalOne “西部地区优秀精品律师事务所”。让我们一起了解这家西部二线城市中小律所的团队化经营之道。

价值观如何落地

“价值观”如何确定与落地，我们的经验是立足律所客观实际、市场实际与客户实际去思考与设计，而不是或不完全是以创始人或创始团队的意志为核心。我们的价值观体系构建路径主要体现在：以专业表现更好为前提；以提高业务营收为基础；以发展团队为依托；以改善客户体验为保障；以细分业务市场为抓手。围绕这些要素去思考与论证价值观应包括哪些内容，如何精准表达，如何通俗易懂。在以客户需求为中心前提下，我们将价值观拆分成可以量化、评估、考核的若干条款，分散在制度的各项规则中，将主观的、抽象的价值观转化为可以落地，可以实务操作，可以客观评价的内容。

必须强调的是，价值观需要考核，但考核哪些内容，怎么考核，考核到什么程度，需要量化为具体考核事项，并明确每个考核指标的权重和计分方法，如此才有落地执行的可能。

制度设计的底层逻辑

律所制度是一个系统性工程，需要从战略、管理、文化、技术等多个层面协同推进。

在战略上，要有清晰定位，并基于这种战略规划制定措施持续推进；在管理上，需要有扁平化设计与专业组合结构，有明确层级，有项目团队组建规则，有一般性的绩效分配与动态绩效考核机制，有标准化业务流程等；在文化上，需要以价值观为基础建立多元文化体系，如案例分享会、业务研讨会、业务实操带教机制、专项业务培训、不同梯次的人才储备与培育等；在技术上，既要参考同类律所的优秀制度，又不能生搬硬套脱离律所实际；既要解决当下问题，做好制度引导，又要考虑三、五年内的战略规划，以保障制度的可持续性。

制度建设还不能加重管理负担和伙伴成本，比如时间成本、物质成本、情绪成本等；制度建设要有效解决客户需求，为提高专业表现、改善客户体验赋能。基于此，我们的经验是：试点先行，柔性过渡，迭代优化。一方面，应根据自身实际情况，要有基本制度的框架与后期建设，将律所营运与管理中的程序性、事务性、普适性的制度建设并落地；另一方面，需要研究制度建设的目的、思路与方向，并与客户需求挂钩。也因此，我们强调，不断变化的制度才更具生命力。

分钱并不容易

律所团队化建设的硬核障碍之一，在于薪酬分配模式很难适应客观需要，或者说，没有一种稳定可复制的模式可以拿来就用。原因在于，一方面，分配要与业务多寡、利润高低挂钩；另一方面，分配要考虑协作、配合与效率；再一方面，分配要评价专业表现与客户体验；最后一方面，分配还不能吃大锅饭，不能干多干少一个样。在这样前提下，设计一套符合自身客观实际且灵活变化的薪酬分配模式，显得尤为重要。

我们的经验，一是“杀富济贫”，能力强的伙伴承担的责任要大，要在技术、服务与收益方面帮助能力靠后的伙伴；二是把每个业务或非业务事项纳入绩效评价；三是将客户、业务与律师专业技能进行分级，在同等层级中开展绩效评价。通过这些方法与工具，将个人利益与集体利益有效链接，将个人发展与组织发展有机结合，进而提高团队协作能力与抗风险能力。最终实现业务营收可持续；实现个人发展可持续；实现团队建设可持续；以及实现服务客户的能力可持续。

没有一种分配模式可以十全十美，我们不能既要又要还要。要成长，要发展，要收益，要平台，要品牌，但不愿在要的过程中承担成本，支付对价，让渡利益，相互成就。道理都懂，只是在面对具体的、鲜活的选择时，人性的脆弱和短板让我们常常选择了逃避或放弃。

“后端”是个什么鬼

除了平台和品牌影响力，律所还能给律师提供什么？我们认为，如果有一个部门，既能为律师专业表现赋能，又能为客户服务赋能，最终实现为律所发展赋能的目标，那么这个部门值得我们去研究与探索。

这个部门我们称之为“后端”，意指律所后端为业务前端服务，为律所前端赋能，以及为前端需要的各类辅助性工作提供帮助。与律师身份无关的所有事务性工作都剥离，集中由后端处理，让律师从冗繁事务中得以解脱，空出大量时间处理专业事务，并为律师专业转化为现金价值提供更多可能。

需要指出的是，我们使用了 9 年的 Alpha 办公系统，给我们的律所团队化建设与后端建设提供了强大的技术支持，结合当下 AlphaGPT 智能化，我们后端营运成本与工作效率得到了较大改善，科技，让我们更专业与高效。

这样一家坚持了 15 年的团队化律所，营运与管理与众不同；业绩与专业值得称道；品牌与口碑有目共睹，能在 LegalOne 榜单评选中脱颖而出，似不意外。更多律所团队化方法与技巧，可关注下方公众号，交流实践经验。

更多精彩内容，可在下方扫码购买《团队制胜——律所团队化实践与方法》。